Với sự phát triển không ngừng của công nghệ, việc học tập và chia sẻ kiến thức thông qua giáo dục trực tuyến đã trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Theo đó, mô hình bán khóa học online cũng trở thành xu hướng tất yếu. Tuy nhiên, để có trong tay cách bán khóa học trực tuyến thành công, bạn cần phải làm gì?. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn các bước chi tiết để kinh doanh bán khóa học thu hút học viên và gia tăng doanh thu nhanh chóng.
Bán khóa học online là gì?
Bán khóa học online (hay dạy học trực tuyến) là một hình thức giảng dạy thông qua nền tảng internet. Người dạy thay vì xuất hiện trực tiếp trước mặt học viên, bạn sẽ dạy gián tiếp bằng các bài giảng điện tử. Còn học viên có thể xem bài giảng của bạn ở bất cứ đâu, bất cứ lúc nào thông qua máy tính hoặc điện thoại thông minh có kết nối mạng.
Các bài giảng điện tử có thể là bài viết, hình ảnh, trình chiếu, âm thanh, video, hoặc tất cả. Sau khi có các bài giảng điện tử, bạn có thể đăng bán lên các chợ bán khóa học hay thiết kế website dạy học trực tuyến của chính mình. Tất nhiên, bạn cũng có thể chia sẻ miễn phí lên các kênh mạng xã hội như YouTube, Facebook, Zalo (nếu bạn muốn).
Bán khóa học trực tuyến cũng được tính là một loại hình kinh doanh. Hãy biến kiến thức, kinh nghiệm của bạn thành nguồn thu nhập thụ động linh hoạt. Khóa học kinh doanh khóa học tại Khánh Hùng Academy sẽ giúp bạn điều đó, kinh doanh ngay chính tài nguyên của bạn. Khóa học là minh chứng rõ ràng nhất cho nhận định rằng Elearning là sản phẩm điện tử “NGON” và bạn nên chuyển qua kinh doanh các khóa học trực tuyến Elearning.
Lý do một phần là vì, thị trường Internet hiện nay còn trôi nổi khá nhiều khóa học kém chất lượng, nếu không muốn nói là “lùa gà”. Vậy nếu có cơ hội để tạo và bán khóa học online thật sự chỉn chu về mọi thứ thì sao bạn không thử? Khóa học “tệ” còn có thể kiếm được tiền thì những khóa học chất lượng sẽ tới đâu nữa?. Còn đợi chờ gì nữa mà không đăng ký tham gia khóa học Khánh Hùng Academy hoàn toàn MIỄN PHÍ dưới đây.
Tại sao bạn nên bán khóa học? Bán khóa học online có phải là nguồn thu nhập thụ động?
Việc bán khóa học trực tuyến không chỉ là một cách hiệu quả để chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm với mọi người, mà còn mở ra cho bạn cơ hội kinh doanh vô cùng tiềm năng. Thông qua việc tạo ra các khóa học chất lượng, bạn có thể thu hút sự quan tâm từ đông đảo đối tượng học viên và xây dựng một cộng đồng riêng. Vì vậy, các khóa học online cũng là một cơ hội kinh doanh hấp dẫn vì:
- Chi phí thấp: Chi phí tổ chức vào khóa học trực tuyến thấp hơn đáng kể so với các lớp học truyền thống vì không cần lo lắng về các khoản chi về nhân sự, mặt bằng,…
- Tiện lợi: Bạn có thể bán khóa học online, quản lý và tiếp cận khách hàng ở bất kỳ đâu chỉ cần có kết nối Internet, giúp nâng cao khả năng tiếp cận khách hàng.
- Tùy chỉnh dễ dàng: Bạn có thể chia sẻ kiến thức của mình về nhiều chủ đề khác nhau để tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ.
Vậy, bán khóa học online có phải là cách tạo ra nguồn thu nhập thụ động?
Nếu như thu nhập chủ động là bạn được trả tiền cho cái bạn làm duy nhất một lần thì thu nhập thụ động là bạn được trả tiền không giới hạn cho cái bạn làm.
Bạn chỉ cần tạo ra khóa học online một lần, chừng nào khóa học của bạn vẫn còn giá trị, vẫn có người quan tâm, vẫn có người mua, thì bạn vẫn thu được tiền.
Cụ thể, nếu bạn dạy trên lớp học, bạn sẽ phải dạy cùng một nội dung lặp lại nhiều lần, trong nhiều năm liền – để được lĩnh lương cho số ngày cùng nội dung bạn dạy. Còn dạy học online thì khác. Bài giảng điện tử chỉ được hoàn thành (ghi âm, ghi hình, chỉnh sửa…) đúng một lần. Khi có người cần mua về học, bạn chỉ việc gửi đúng thành phẩm đó cho học viên và nhận tiền. Do đó, bạn sẽ không cần phải làm lại các bước từ đầu. Đây cũng là cách giúp bạn dễ dàng có được nguồn thu nhập hoàn toàn “tự động”, vô cùng đơn giản và dễ thực hiện phải không nào.
Hướng dẫn các bước thực hiện trước khi bán khóa học
Cách bán khóa học online không đơn giản chỉ là việc tạo ra nội dung, mà còn là cả một quá trình xây dựng chiến lược sao cho đem lại hiệu quả toàn diện. Vì vậy, trước khi bắt đầu, hãy chắc chắn rằng bạn đã chuẩn bị đầy đủ các bước cụ thể dưới đây.
Tạo khóa học trực tuyến
Trước khi bắt đầu quá trình bán khóa học trực tuyến, bạn cần phải tạo ra một khóa học thực sự chất lượng và hấp dẫn để có thể thu hút được học viên. Nếu chưa biết bắt đầu từ đâu, bạn hãy làm theo hướng dẫn sau.
Quyết định chủ đề khóa học
Khi bắt đầu kinh doanh khóa học online, việc quan trọng nhất là xác định chủ đề giảng dạy. Theo đó, thay vì chọn một lĩnh vực quá rộng, bạn tập trung vào một chủ đề cụ thể để có thể đào sâu vào chất lượng nội dung và tạo lợi thế cạnh tranh. Ngoài ra, bạn cũng cần hiểu rõ đối tượng học viên mục tiêu để mang lại những chủ đề phù hợp với nhu cầu thực tế của người học.
Nghiên cứu chủ đề khóa học
Sau khi chọn chủ đề, bạn cần nghiên cứu kỹ càng bằng cách tìm hiểu tài liệu, sách chuyên ngành và các nguồn thông tin uy tín. Đồng thời, hãy phân tích thêm các chủ đề phụ liên quan để đào sâu nội dung khóa học. Quy trình này giúp bạn đảm bảo khóa học của mình mang lại giá trị thực sự cho học viên và khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
Phác thảo khóa học trực tuyến
Một bí kíp khác trong cách bán khóa học online hiệu quả nằm ở việc phác thảo khóa học. Theo đó, bạn cần chia nhỏ nội dung khóa học thành các chủ đề có thứ tự logic nhằm đảm bảo trải nghiệm học tập tốt nhất cho người học. Đối với nội dung không theo trình tự cụ thể, thì bạn cần cung cấp thông tin tổng quan để người học dễ định hướng.
Đặt mục tiêu của bạn
Khi bán khóa học, bạn cần xác định rõ hai mục tiêu quan trọng là mục tiêu học tập và mục tiêu kinh doanh. Cụ thể, mục tiêu học tập là những kiến thức, kỹ năng học viên sẽ đạt được sau khóa học. Mục tiêu kinh doanh là những thành quả về doanh số, lợi nhuận, thương hiệu mà bạn hướng tới. Việc thiết lập mục tiêu chi tiết sẽ giúp bạn tạo định hướng phát triển một cách đúng đắn.
Tạo nội dung
Để tạo nội dung khóa học, bạn có thể tái sử dụng các tài liệu có sẵn như bài blog, bài thuyết trình hay tài liệu hội thảo để tiết kiệm thời gian. Cách này giúp bạn tận dụng được nội dung giá trị để chuyển đổi thành nội dung học trực tuyến. Bạn có thể tham khảo tạo nội dung dưới hình thức video để giúp học viên tiếp cận dễ dàng và thuận tiện hơn.
Chọn nền tảng bán khóa học
Khi lựa chọn nền tảng bán khóa học online, bạn cần quan tâm các tiêu chí như sự tiện ích, tính linh hoạt hay khả năng tùy chỉnh phù hợp. Bạn có thể tham khảo các cách bán khóa học trực tuyến phổ biến như:
- Bán khoá học trên trang website riêng: Việc tự tổ chức và kinh doanh thông qua dịch vụ thiết kế website của riêng bạn là phương pháp để tiếp thị và bán khóa học vô cùng hiệu quả. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý một số yếu tố về giao diện, cách tối ưu hóa công cụ tìm kiếm hay cách triển khai tiếp thị qua email,…
- Bán khoá học trên các nền tảng giáo dục: Đây cũng là hình thức tiếp thị phổ biến mà bạn có thể tham khảo. Theo đó, bạn nên xác định được nền tảng phù hợp, xem xét mô hình chia sẻ doanh thu và điều chỉnh khóa học trực tuyến sao cho phù hợp.
Để vận hành khóa học online hiệu quả, bạn cần một nền tảng Elearning ổn định và dễ sử dụng. Video dưới đây sẽ giúp bạn từng bước tạo website dạy học trên WordPress. Nếu bạn muốn xây dựng hệ thống khóa học chuyên nghiệp, đừng bỏ lỡ hướng dẫn chi tiết này!
Định giá khóa học trực tuyến
Việc bạn thực hiện định giá khóa học online không chỉ đơn giản là đặt một con số, mà còn phải dựa trên nhiều yếu tố cụ thể như sau.
Tạo cấu trúc giá bán khóa học hợp lý
Để tiếp cận thị trường và tăng doanh thu, việc quan trọng nhất là xác định cấu trúc giá phù hợp sao cho vừa hấp dẫn khách hàng, vừa đảm bảo lợi nhuận xứng đáng cho công sức mà bạn bỏ ra. Theo đó, tạo cấu trúc giá bạn cần cân nhắc thật kỹ những tiêu chí như định giá đối thủ cạnh tranh, chi phí sản xuất hay khả năng chi trả của đối tượng học viên mục tiêu.
Tăng giá trị của các khóa học
Để nâng cao giá trị khóa học, việc cung cấp nội dung độc quyền hay bổ sung bài giảng, tài liệu sẽ tạo hứng thú cho học viên. Ngoài ra, bạn cũng có thể thu hút bằng bằng cách tạo khuyến mãi với mã giảm giá giới hạn trong các sự kiện đặc biệt. Kết hợp tạo các khóa học thành một gói và cung cấp mức giá ưu đãi để khuyến khích học viên mua nhiều cùng lúc.
Các bước thực hiện sau khi đã bán khóa học
Khi bắt đầu bán khóa học online, bạn cần tập trung để đảm bảo sự tăng trưởng và hiệu quả kinh doanh. Việc khóa học của bạn có khả thi hay không sẽ phụ thuộc vào bước này. Vậy sau khi đã xây dựng tạo khóa học online, bạn cần thực hiện những gì tiếp theo?
Tiếp thị khóa học trực tuyến
Tiếp thị là bước không thể bỏ qua để bán khóa học, bạn cần tận dụng các phương pháp tiếp thị phổ biến để em khóa học tiếp cận thành công với đông đảo người học.
Khởi chạy khóa học trực tuyến
Việc thực hiện “seed launch” là một bước khá quan trọng để bán khóa học thành công. Bởi vì đây là cách để bạn xác minh và điều chỉnh trước khi đưa khóa học ra thị trường. Thông qua việc làm này, bạn sẽ có cơ hội:
- Tương tác để tinh chỉnh thị trường mục tiêu.
- Phát hiện nhu cầu, nỗi băn khoăn của học viên.
- Xác định được những gì học viên thực sự mong muốn và sẵn lòng chi trả.
- Không cần phải thiết kế một chiến lược tiếp thị toàn diện cho “seed launch”.
Thực hiện Marketing và bán khóa học
Với sự phát triển của công nghệ, việc tiếp thị và bán khóa học online trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Theo đó, bạn có thể áp dụng những phương pháp quảng cáo như:
- Mạng xã hội: Giúp tiếp cận nhiều học viên tiềm năng.
- Quảng cáo trả phí: Đặt quảng cáo trả phí là phương pháp nhanh chóng để thu hút lưu lượng truy cập vào khóa học trực tuyến.
- Email Marketing: Ban có thể gửi các nội dung cá nhân hóa, thông tin khóa học, ưu đãi với Email Marketing.
- Affiliate Marketing: Đây là hình thức đang trở nên phổ biến gần đây, thu hút học viên nhờ người có uy tín trong lĩnh vực của bạn.
Tạo phễu bán hàng
Tạo phễu bán hàng là bước chuẩn bị giúp bạn thu hút khách hàng và bán khóa học thành công. Sau đây là các bước quan trọng trong việc tạo phễu bán hàng:
- Bước 1 – Nhận thức: Khách hàng tiềm năng nhận biết khóa học qua những nội dung hấp dẫn và giá trị.
- Bước 2 – Quan tâm: Tạo sự tò mò về khóa học bằng các thông tin hữu ích.
- Bước 3 – Quyết định: Cung cấp thông tin chi tiết về khóa học, giải đáp thắc mắc để thúc đẩy quyết định mua hàng.
- Bước 4 – Hành động: Đảm bảo quy trình mua hàng thuận tiện để hoàn tất giao dịch nhanh chóng hơn.
Thu hút người mua và giới thiệu về các khóa học của bạn
Việc tạo môi trường học tập đem đến giá trị là yếu tố quan trọng nhằm giúp học viên cảm nhận được giá trị từ khóa học trực tuyến. Để làm được điều này, bạn cần tạo môi trường tích cực bằng cách theo dõi tiến bộ, khuyến khích xem lại nội dung và ghi nhận những phản hồi của học viên. Những nỗ lực nâng cao trải nghiệm này sẽ giúp nâng cao trải nghiệm học tập của học viên và thúc đẩy họ quay lại.
Thực hiện bán khóa học trực tuyến ngoại tuyến
Đừng quá tập trung vào các chiến lược tiếp thị trực tuyến mà bỏ quên cách bán khóa học ngoại tuyến. Dưới đây là một số hình thức bán khóa học ngoại tuyến mà bạn có thể tham khảo:
- Tận dụng mối quan hệ: Hãy trò chuyện với mọi người xung quanh về khóa học trực tuyến để họ có thể quảng bá khóa học của bạn với vòng tròn quan hệ của họ.
- Tham gia các sự kiện: Bán khóa học thông qua các hội thảo, hội nghị hoặc sự kiện trong ngành.
- Liên hệ qua điện thoại: Với các khách hàng doanh nghiệp, thì đây là cách tiếp cận hiệu quả để tạo ra doanh số bán hàng hiệu quả.
Sai lầm khi bắt đầu bán khóa học online là gì?
Kinh doanh bán khóa học trực tuyến đang phát triển rất mạnh mẽ và thu hút nhiều người tham gia. Tuy nhiên, để đạt được thành công trong lĩnh vực mới mẻ này khồng hề đơn giản. Nhiều người mới bắt đầu thường mắc phải những sai lầm khiến quá trình kinh doanh khóa học gặp nhiều khó khăn. Trong đó, điển hình nhất chính những sai lầm bán khóa học online sau đây mà bạn cần biết.
- Nội dung bài học nhàm chán, khô khan: Chất lượng giảng dạy cần phải ưu tiên hàng đầu trong mọi dự án kinh doanh giáo dục. Một khóa học với những kiến thức nhàm chán, lặp đi lặp lại những nội dung cũ sẽ chỉ khiến học viên rời khỏi bài học nhanh hơn. Kinh nghiệm ở đây chính là xây dựng lộ trình đào tạo bài bản, chia nhỏ nội dung học và áp dụng những phương pháp giảng dạy phù hợp.
- Chưa triển khai presale bán khóa học online: Chiến lược presale bán khóa học không chỉ thu thập ý kiến từ học viên tiềm năng, mà đồng thời tối ưu và hoàn thiện nội dung khóa học trước khi ra mắt chính thức. Tuy nhiên, bước thực hiện quan trọng này vẫn còn nhiều người bỏ qua dẫn đến giảm hiệu quả khi mở bán khóa học trực tuyến.
- Marketing chưa đủ hiệu quả: Một trong những sai lầm có thể đến từ cách quảng cáo khóa học chưa thật sự thu hút học viên. Hãy thử bắt đầu bằng việc nghiên cứu đối tượng mục tiêu, lựa chọn đa dạng kênh marketing và xây dựng nội dung sáng tạo, sau đó theo dõi và đo lường hiệu quả để kịp thời điều chỉnh chiến lược phù hợp nhất.
- Hoạt động chăm sóc khách hàng kém: Việc duy trì mối quan hệ với học viên cũ và chăm sóc tận tình học viên mới sẽ ảnh hưởng không nhỏ vào thành công doanh số bán khóa học online của bạn. Cụ thể bạn cần khắc phục tình trạng “mất khách hàng”, xây dựng hình ảnh và uy tín khóa học.
Vậy là bài viết đã chia sẻ hướng dẫn cách bán khóa học online và lý do hình thức này được xem như là nguồn thu nhập thụ động hấp dẫn. Đây là một lĩnh vực cực kỳ tiềm năng trong tương lai, đặc biệt là khi Việt Nam ngày càng hội nhập và chuyển mình sang nền giáo dục số hóa 4.0 hiện nay.
Bán khóa học trực tuyến không còn là câu chuyện xa vời. Điều quan trọng không chỉ ở việc tạo nội dung học chất lượng, mà còn là cách bạn tìm ra giải pháp website và hệ thống bán khóa học đảm bảo tiêu chí “Tự động – Cao tiền – Bền vững” dành cho mô hình của mình nhé.
