Marketing cho khóa học trực tuyến chính là cách nhanh nhất để bạn giới thiệu “sản phẩm” đến với đối tượng học viên tiềm năng. Tuy nhiên, làm cách nào để quảng bá khóa học hiệu và tiết kiệm chi phí? Trong bài viết dưới đây, Websitehoctructuyen đã tổng hợp 8 cách quảng cáo khóa học online, những ưu và nhược điểm chi tiết khi triển khai. Cùng đón xem ngay nhé!
Cách quảng bá khóa học bằng bài viết blog
Viết blog từ lâu đã là cách quảng cáo khóa học online, tuy tốn thời gian nhưng mang lại lợi ích bền vững. Trong bối cảnh marketing hiện nay luôn ưu tiên nội dung chất lượng, việc phát triển blog càng trở nên cần thiết trong chiến lược Marketing khóa học tiếp cận học viên tiềm năng.
Ví dụ: Nếu dạy tiếng Anh, bạn có thể chia sẻ các phương pháp nhớ lâu, các mẫu câu phổ biến trong sinh hoạt của người bản xứ. Hoặc đăng tải những thông tin về các công cụ chuyển đổi từ vựng sang các thì khác nhau, đổi động từ bất quy tắc,…
Ưu điểm
- Tăng độ nhận diện thương hiệu: Từ nội dung, văn phong, đến cách trang trí và cả giao diện website… tất cả đều có thể tạo nên sự độc đáo, giúp định vị thương hiệu cho khóa học của bạn.
- Khiến học viên tin tưởng: Bằng cách cung cấp các nội dung hữu ích cho học viên, giúp họ giải quyết vấn đề và tạo dựng sự tin tưởng đối với khóa học hơn.
- Sở hữu “khách hàng” trung thành: Liên tục cho học viên những bí quyết có giá trị, họ sẽ sẵn sàng mua những khóa học tiếp theo của bạn.
- Tăng hiệu quả SEO: Viết blog cũng giúp giữ cho website luôn hoạt động, đặc biệt khi trang web có cập nhật thường xuyên sẽ có được thứ hạng cao hơn trên các trang kết quả tìm kiếm.
- Tiết kiệm chi phí: Bạn không cần phải thuê thêm dịch vụ khác để tạo blog, chỉ việc tạo trên website sẵn có hoặc dùng các nền tảng miễn phí như WordPress.com, blogspot.com,…
Hạn chế
- Đòi hỏi nhiều công sức và thời gian: Blog đòi hòi nhiều thời gian và công sức để giữ cho nó luôn cập nhật.
- Tỷ lệ chuyển đổi không chắc chắn: Có những người chỉ vào blog đọc mà không đưa ra bất kỳ hành động nào. Bạn cần có những phương pháp hiệu quả để khiến độc giả ra quyết định nhiều hơn (bình luận, để lại email, đăng ký học,…).
Landing page cũng là cách quảng cáo khóa học online hiệu quả
Landing page (còn gọi là trang đích) là công cụ tối ưu để gia tăng tỷ lệ chuyển đổi. “Chuyển đổi” ở đây có nhiều ý nghĩa, nó có thể một trong số những mục đích sau:
- Biến khách ghé thăm thành học viên chính thức.
- Thu thập thông tin nhóm đối tượng học viên tiềm năng.
- Kêu gọi học viên đăng ký trước/tham gia sự kiện.
- Hoặc vô số mục đích tiếp thị khác…
Bạn có thể tạo landing page cho bất kỳ sản phẩm nào và khóa học trực tuyến cũng không ngoại lệ. Trên thực tế, Marketing trên landing page còn được coi là cách quảng bá khóa học online mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao nhất.
Tùy vào mục đích của quảng cáo khóa học của mình mà landing page có thể được triển khai theo nhiều cách khác nhau. Tuy nhiên mục đích cuối cùng vẫn là việc tạo nội dung đúng trọng tâm để giúp landing page của bạn ấn tượng và có giá trị hơn trong mắt khách hàng.
Ưu điểm
- Ấn tượng mạnh mẽ: Một landing page chuyên nghiệp, bắt mắt giúp thu hút sự chú ý và để lại dấu ấn khó phai trong lòng người xem.
- Tỷ lệ chuyển đổi cao: Landing page chỉ tập trung vào một mục đích, giúp tinh giảm các lựa chọn của khách hàng ghé thăm. Điều này mang đến tỷ lệ chuyển đổi rất cao do họ sẽ ra quyết định dễ và nhanh hơn khi chỉ có 1 lựa chọn.
- Hỗ trợ định vị thương hiệu: Một trang đích được thiết kế chuyên nghiệp, mang phong cách của bạn cũng giúp định vị thương hiệu cho khóa học rất tốt.
Hạn chế
- Tỷ lệ thoát cao, không tốt cho SEO: Khách thường chỉ truy cập landing page 1 lần duy nhất và có thể không có nhu cầu, rồi rời trang.
- Dễ bị xếp hạng thấp trên Google: Google ưu tiên những trang có cập nhật và tương tác thường xuyên, mà landing page thường có nội dung tĩnh và ít chữ.
Chương trình Affiliate Marketing quảng cáo khóa học
Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) là phương pháp Marketing khóa học khá mới nhưng đem lại nhiều hiệu quả. Đặc biệt khi kết hợp với thiết kế website học trực tuyến chuyên nghiệp, bạn có thể dễ dàng quản lý, theo dõi hiệu suất và tối ưu hệ thống liên kết. Với hình thức này, bạn cho phép các cá nhân tham gia quảng bá khóa học online và chỉ cần trả hoa hồng cho mỗi đơn hàng (khóa học) họ bán được.
Ưu điểm
- Lan tỏa và định vị thương hiệu hiệu quả: Càng có nhiều publisher, bạn càng tiếp cận được đến nhiều người dùng. Tuy vậy, điều này thực tế còn tùy theo số lượng, năng lực của các publisher và cả mức hoa hồng chia cho từng người.
- Tiết kiệm thời gian và nguồn lực: Việc chạy Marketing cho khóa học đã có các publisher lo liệu, bạn có thể dành thời gian và tài nguyên cho các công việc quan trọng hơn.
Hạn chế
- Chia sẻ lợi nhuận: Bạn phải trả hoa hồng cho các publisher trên mỗi học viên mà họ giới thiệu được. Hoa hồng càng hấp dẫn thì càng có nhiều người tham gia tiếp thị liên kết cho khóa học của bạn và ngược lại.
- Có thể tốn phí thuê dịch vụ: Các dịch vụ trung gian hoặc mạng lưới tiếp thị liên kết (affiliate network) đã có sẵn đội ngũ publisher đông đảo và tài năng. Tuy nhiên khi sử dụng các dịch vụ này bạn sẽ phải chi trả khoản phí khá cao.
SEO website khóa học
SEO là phương pháp tối ưu hóa tìm kiếm cho trang web, giúp địa chỉ website xuất hiện ở top đầu các kết quả tìm kiếm. Vì đặc thù website của bạn là dạy học trực tuyến, SEO sẽ là công cụ quảng cáo khóa học trực tuyến hữu hiệu giúp tiếp cận các học viên tiềm năng đang có nhu cầu tra cứu thông tin về lĩnh vực này.
Ưu điểm
- Cách quảng bá khóa học bền vững: Một trang web khóa học được SEO tốt sẽ giữ được thứ hạng cao trên trang kết quả tìm kiếm trong thời gian dài. Theo đó, khóa học của bạn cũng sẽ tăng độ uy tín, thu hút nhiều đối tượng học viên hơn.
- Kết quả có thể đo đạc được: Hiệu quả của SEO rất dễ đo lường và phân tích dễ dàng thông qua các số liệu kỹ thuật như: Lưu lượng truy cập, số lượt nhấp vào đường dẫn, thời gian ở lại trang của người dùng,…
- Tận dụng sức mạnh của công cụ tìm kiếm: Google và các công cụ tìm kiếm như “chiếc la bàn online” cho người dùng internet. SEO sẽ khiến chúng dẫn dắt học viên đến với website khóa học của bạn.
Hạn chế
- Cạnh tranh cao: SEO là một trong những hình thức marketing cho khóa học cạnh tranh cùng nhiều đối thủ trên nền tảng trực tuyến.
- Tốn thời gian và công sức: Tốn khoảng thời gian nhất định để website của bạn đạt thứ hạng cao trên trang kết quả tra cứu. Bạn cũng phải theo dõi tình trạng SEO sát sao để điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với thị trường và để cạnh tranh với đối thủ.
- Phụ thuộc vào công cụ tìm kiếm: Các công cụ tìm kiếm thay đổi thuật toán rất thường xuyên, khiến các kỹ thuật SEO lỗi thời trở nên kém hiệu quả.
Cách quảng bá khóa học online từ Email Marketing
Trong thời đại ngày nay, mạng xã hội và các ứng dụng nhắn tin miễn phí đã khiến email “lép vế”. Tuy nhiên, Email Marketing vẫn còn là một trong những kênh tiếp thị quan trọng nhất dành cho mọi khóa học. Nếu làm tốt, email vẫn là công cụ quảng bá vô cùng hiệu quả cho khóa học của bạn.
Đặc biệt, với mỗi nền tảng thu thập bạn cần có chiến lược Email Marketing riêng để đạt hiệu quả cao nhất. Ví dụ để thu thập email khách hàng tiềm năng cho khóa học online thông qua Facebook, bạn có thể chia sẻ miễn phí các sách, ebook, sách pdf cùng lĩnh vực. Tuy nhiên, để tải được những tệp tin đó về người dùng cần để lại email trên form hoặc trong phần bình luận trước đó.
→ Tham khảo ngay: Cách viết email giới thiệu khóa học
Ưu điểm
- Hình thức quảng bá khóa học online phổ biến: Tương tự như số điện thoại, hầu hết mọi người đều sở hữu 1 địa chỉ email cá nhân. Email lại là phương tiện liên chính trên mạng internet, chính vì vậy email marketing là phương pháp rất hiệu quả để tiếp cận và quảng cáo khóa học online với khách hàng.
- Marketing trực tiếp: Email marketing là hình thức tiếp thị trực tiếp, mang sản phẩm tới nơi của khách hàng chứ không chờ đợi người qua đường nhìn thấy biển quảng cáo. Marketing trực tiếp mang lại hiệu quả và tỉ lệ chuyển đổi cao hơn hẳn các hình thức Marketing gián tiếp.
- Marketing tập trung: Kể cả khi quảng bá khóa học online, bạn cũng cần marketing tập trung, cá nhân hóa. Người học sẽ nhận được nội dung liên quan và cần thiết hơn, cảm thấy được quan tâm và “được hiểu” nhiều hơn.
- Xây dựng mối quan hệ khách hàng thân thiết: Từ marketing tập trung, bạn có thể xây dựng nên một mạng lưới khách hàng thân thiết, trung thành. Theo đó, người học sẽ tiếp tục mua khóa học khác của bạn và giới thiệu người quen của họ cùng học.
Hạn chế
- Không tiếp cận tới những người không sử dụng email: Hầu hết là những người lớn tuổi hoặc không có thói quen liên lạc qua email. Sự phát triển của mạng xã hội cũng đe dọa thói quen sử dụng email hiện nay.
- Bị xem là tin rác: Các email tiếp thị dễ bị nhận lầm là tin rác (spam) và bị các bộ lọc email xóa khỏi hộp thư đến. Người xem cũng có thể ấn nhầm nút khiến email của bạn bị tính là spam.
- Tốn phí dịch vụ: Các dịch vụ Email Marketing cho phép bạn tạo mẫu và thiết kế email thật đẹp và thu hút thì thường khá đắt đỏ. Nếu dùng các dịch vụ miễn phí thì bạn sẽ không thể có giao diện như mong muốn và bị giới hạn số lượng email hàng tháng.
Đăng lên các chợ khóa học online
Bên cạnh việc tự triển khai tạo khóa học trực tuyến, bạn còn có lựa chọn khác là chợ khóa học online với hàng trăm ngàn học viên. Các chợ khóa học này có vô số khóa học thuộc rất nhiều lĩnh vực khác nhau, được giảng dạy bởi các giảng viên có kiến thức và kinh nghiệm. Thậm chí một số người nổi tiếng và người đã có website dạy học cũng đăng lên và quảng bá khóa học online trên các chợ này.
Ưu điểm
- Dễ dàng tiếp cận học viên tiềm năng: Người học có xu hướng tìm khóa học trên các chợ khóa học thay vì phải tìm kiếm rải rác trên nhiều website dạy học online.
- Hỗ trợ quản lý học viên: Các nền tảng này cung cấp hệ thống theo dõi quá trình học rõ ràng, chính sách thanh toán minh bạch, đảm bảo an toàn cho cả người dạy lẫn người học.
- Có nền tảng chuyên đề rõ ràng: Một số chợ khóa học sẽ tập trung vào lĩnh vực cụ thể như khóa học Marketing, kinh doanh, kỹ năng mềm,… giúp khóa học dễ tiếp cận đúng tệp người học.
Hạn chế
- Chia sẻ lợi nhuận: Nhược điểm lớn nhất của chợ khóa học online chính là bạn phải chia phần lớn lợi nhuận kiếm được cho bên thứ 3.
- Cạnh tranh cao: Số lượng khóa học nhiều khiến việc nổi bật giữa các lựa chọn trở nên khó khăn, đòi hỏi bạn phải đầu tư vào nội dung, hình ảnh và chiến lược Marketing khóa học online để thu hút người học.
Chạy các chương trình giảm giá
Để quảng bá khóa học online hiệu quả, thu hút thêm nhiều học viên, nhiều người quan tâm, bạn cũng cần chạy các chương trình khuyến mãi, giảm giá. Ngoài ra, khuyến mãi khóa học vào thời điểm ra mắt (còn gọi là presale bán khóa học), cũng là cách quảng cáo khóa học thường thấy để thu hút sự chú ý của mọi đối tượng người học hiệu quả.
Ưu điểm
- Thu hút sự chú ý: Tất cả sản phẩm khi được giảm giá đều kéo theo sự chú ý của người dùng. Theo đó, đây được coi là cách chạy Marketing cho khóa học thường thấy ở giai đoạn đầu mở bán.
- Tác động tâm lý người học: Nghiên cứu cho thấy giá cả ảnh hưởng đến khoảng 80% quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Hạn chế
- Giảm lợi nhuận: Tất nhiên khi giảm giá khóa học, bạn sẽ “mất” một phần lợi nhuận trên mỗi khóa để đổi lấy sự chú ý và lượng mua khóa cao hơn.
- Tạo thói quen chờ khuyến mãi: Người học sẽ có xu hướng không đăng ký ngay, mà chờ đợi đợt giảm giá tiếp theo, làm giảm hiệu quả chuyển đổi.
Quảng cáo trực tuyến
Quảng cáo trực tuyến là một trong những cách bán khóa học phổ biến nhất. Quảng cáo, nhất là quảng cáo trực tuyến, được thể hiện dưới rất nhiều hình thức (banner, video, hình ảnh, bài viết,…), mang lại sự đa dạng, thu hút và khả năng tiếp cận khách hàng mạnh mẽ, phong phú. Đặc biệt trong mục tiêu quảng cáo khóa học trực tuyến, chạy quảng cáo trên Google Adwords hay Facebook Ads cũng là một phương án Marketing không nên bỏ qua.
Ưu điểm
- Tác động mạnh mẽ: Nội dung quảng cáo luôn tìm cách đánh trúng “tim đen” và giải quyết được khúc mắc của khách hàng. Theo đó, sau khi xem quảng cáo thì những ai có nhu cầu có thể sẽ mua ngay khóa học, còn những ai chưa có nhu cầu có thể sẽ ấn tượng và nhớ đến khi họ cần sau này.
- Tỷ lệ chuyển đổi cao: Quảng cáo có tác động tức thì, người xem quảng cáo xong thường sẽ đưa ra một quyết định nào đó, như là: theo dõi email, tương tác, mua hàng,…
- Quy mô tiếp cận lớn: Quảng cáo trực tuyến được hỗ trợ nhiệt tình từ các website, nền tảng (như Google và Facebook) và trên các phần mềm, ứng dụng máy tính, di động. Nhờ vậy, hình thức quảng bá khóa học trực tuyến này có thể tiếp cận một số lượng đông đảo người dùng.
- Đa dạng hình thức Marketing khóa học trực tuyến: Quảng cáo được thể hiện dưới rất nhiều hình thức khác nhau. Ngoài ra, nội dung quảng cáo cùng ngày càng phong phú, “bắt trend” và tạo ấn tượng thu hút học viên.
Nhược điểm
- Chi phí duy trì: Bạn cần phải trả tiền cho các nền tảng, website đăng tải quảng cáo và đôi khi số vốn quảng cáo vượt quá hiệu quả thực tế mà nó mang lại.
- Khó đong đếm hiệu quả: Mặc dù quảng cáo trực tuyến có nhiều công cụ để theo dõi tương tác của người xem, nhưng chúng vẫn chưa đủ toàn diện để đánh giá có bao nhiêu người thực sự bị tác động bởi quảng cáo và tác động đến mức nào.
- Dễ bị vô hiệu hóa: Ngày nay, người dùng thường cài thêm các tiện ích chặn quảng cáo trong trình duyệt web, khiến các banner, video quảng cáo biến mất không dấu vết.
Trên đây là toàn bộ những cách quảng cáo khóa học online thu hút học viên hiệu quả. Tuy vậy, bạn cần lưu ý rằng quảng bá khóa học online cần phải song hành với cải thiện chất lượng giảng dạy và hiệu quả học tập. Chỉ có như vậy mới giúp bạn đứng vững trong lĩnh vực kinh doanh giáo dục đang là xu hướng hàng đầu và cạnh tranh khốc liệt ngày nay.
